Verkauf in der Arztpraxis

Eintages-Impulskurs mit wirkungsvollen NLP Techniken

Wir bieten einen NLP Verkaufskurs speziell für größere Gemeinschaftspraxen an: In der sich ändernden Versichertengesellschaft ist auch der Arzt gezwungen, neben seinen Fähigkeiten in der Behandlung und im Patientengespräch, zudem noch als Verkäufer tätig zu sein. Dies gilt vom Zahnarzt ebenso wie für Allgemeinmediziner.

Mit Erfolg bieten wir hierfür den Eintages-Impulskurs NLP Verkauf in der Arztpraxis an.

Inhalte des Kurses:

• Etwas Theorie zum Thema NLP – Neurolinguistische Programmierung.
• Ein Blick über den Tellerrand – Verkaufen ist Einstellungssache. Was sind Beliefs?
• Ziel festlegen : Verkaufen kann nur der , der verkaufen will.
• Grundbegriffe: Rapport – Pacing – Leading. In guten Kontakt kommen, auf den Kunden eingehen und Führung übernehmen. Und das mit einem guten Gefühl für beide Seiten.
• Eigene Ressourcen im Verkauf erkennen und nutzbringend einsetzen.
• Wahlmöglichkeiten erzeugen – Wer nur eine Wahl hat, hat ein Problem, wer 2
  Auswahlmöglichkeiten hat, hat ein Dilemma, erst wer mehr als 2 Möglichkeiten
  hat, fühlt sich frei zu wählen.
• Metapositionen für den Verkauf nutzen.
• Was will der Kunde? Nicht verkaufen, sondern zum Kauf anregende Fragetechniken
  aus der Trickkiste des Verkäufers.
• Umgang mit Einwänden – Das Aikido des Verkaufsgesprächs.
  

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